5 consejos para manejar el riesgo cambiario en los mercados internacionales

COVID-19 cambió casi todo sobre cómo operan las empresas. Pero, ¿ha cambiado dónde?

Al principio de la pandemia, Expertos predijo que la expansión global se detendría bruscamente, que las restricciones de viaje y los retrasos en la cadena de suministro frustrarían todos los planes de crecimiento. Pero reciente datos de Middle Market Growth cuenta una historia diferente.

La encuesta de 166 directores financieros y otros altos ejecutivos financieros encontró que solo el 37% ha detenido sus planes de expansión debido a COVID. Otro 45% dijo que se estaban expandiendo globalmente o solo retrasando ligeramente sus planes dentro del próximo año. Otro 9% tiene la intención de expandirse en un año o más.

Pero los jefes de finanzas también tienen preocupaciones sobre los mercados globales en una economía volátil. Alrededor del 83% expresó preocupación por tratar con terceros y partes interesadas en un país extranjero; 74% preocupado por tratar con bancos extranjeros y nóminas de empleados internacionales; Y uno de cada 10 estuvo de acuerdo en que las demandas de cumplimiento tributario representaban una barrera.

Con un año económico preocupante en el espejo retrovisor, muchas compañías están avanzando, dijo David Maher, gerente de ventas internacionales y comercio de BOK Financial^®.

Fuente: www.cfo.com

“La economía es global. Ya no es nacional. Muchas corporaciones importantes obtienen el 45-50% de sus ganancias o más en el extranjero. Cada vez más, vemos que las empresas crecen en los mercados internacionales.”

- David Maher, gerente de ventas internacionales y comercio

"La economía es global", dijo. "Ya no es nacional. Muchas corporaciones importantes obtienen el 45-50% de sus ganancias o más en el extranjero. Cada vez más, vemos que las empresas crecen en los mercados internacionales".

Para empresas que buscan expandirse Internacionalmente, Maher ofrece estos cinco consejos:

1. Divisas de cobertura. La fluctuación puede afectar los márgenes de ganancia o los costos, por lo que es beneficioso fijar los precios. Esto se puede hacer a través de Contratos a plazos-Fijar un tipo de cambio en un contrato futuro.

   "Los resultados conocidos siempre son preferibles a los desconocidos", dijo Maher. "Por ejemplo, es posible que no sepa cómo fluctuarán los tipos de cambio, así que asegure todo lo que pueda. Si tiene una factura a la que le faltan 90 días, puede fijar la tasa en la fecha de la factura, en lugar de la fecha de pago para asegurarse de no perder dinero en el proceso".




2. Precio local. "Haga que sea más fácil para los clientes adquirir la compra de usted", sugiere. Fijar el precio de los bienes y servicios en la moneda de los clientes le ayuda a competir con la competencia local. "Si dejas que alguien más te ponga precio, van a poner una gran prima y probablemente vas a perder negocios. No dejes que el mercado fije tus precios".




3. Conozca su mercado. Tenga en cuenta lo que influye en las monedas a las que está expuesto, como las materias primas, la política y las regulaciones. Una amplia gama de factores pueden afectar los tipos de cambio de divisas, incluidas las nuevas administraciones gubernamentales, el clima, las interrupciones de la cadena de suministro, la educación y el trabajo de la fuerza laboral, las tasas de interés y la inflación.

   "Sepa lo que está pasando con su grupo demográfico objetivo", dijo Maher. "Esté atento a las noticias de ese país, especialmente las noticias del gobierno y la economía, y dedique tiempo a leer publicaciones comerciales y de la industria. Esencialmente, estar comprometido con el mercado".




4. Doble factura. Al realizar una compra internacional, conviértala en una ecuación financiera simple. La mayoría de las veces, esto resultará en ahorros en el resultado final.

   "Recomendamos facturar en moneda local y en dólares estadounidenses", dijo. "Por ejemplo, si obtienes dos facturas, tendrás el precio en euros y el precio en dólares y puedes ver cuál es más barato. Con base en esa información, puede enviar una transferencia de divisas en lugar de una transferencia de dólar, y no hay otra diferencia".




5. Conozca las reglas de retiro. Hacer depósitos es fácil, pero la documentación y el protocolo en torno a los retiros difieren de un país a otro.

   "Si está buscando hacer crecer su negocio en el extranjero por primera vez, prepárese para crear y utilizar una estrategia financiera diferente", dijo Maher. "La esperanza no es una estrategia. Es importante tener un plan que sea específico para el país".

Es mucho para navegar. Cada país es diferente, y cada país está en constante cambio, dijo Maher.

"La mente informada tiene una ventaja, como dicen, por lo que es importante construir relaciones con sus socios financieros que tienen experiencia en la navegación de estas variables", dijo. "Haga todas las preguntas y manténgase comprometido".