La mejor oferta para su compañía

Considere los caminos de dos dueños de negocios que venden sus compañías después de años de éxito.

Uno saltó a un trato que arregló con poca previsión sobre cómo sería la vida más allá del día de cierre. El otro, después de presentar una serie de atractivas ofertas no solicitadas, siguió un ritmo más deliberado, sopesando lo que sería mejor para él, su familia y sus empleados.

Después de algunos años dolorosos de trabajar bajo el nuevo liderazgo de su antigua compañía, la propietaria No. 1 tomó un descanso y pudo volver a comprar el negocio después de que se acercó al punto de fracaso. La segunda vez, recurrió a un grupo de asesores y desarrolló un plan para su salida y más allá. Hoy en día, ella vive en la felicidad semi-retirada.

Mientras ignoraba a los grandes pretendientes iniciales, el propietario No. 2 se centró en solidificar y mejorar el valor de su empresa para garantizar su viabilidad en el futuro, incluida la preparación de empleados clave para que asuman roles de liderazgo y la reducción gradual de las operaciones diarias. Siete años más tarde, la valoración de la compañía había crecido considerablemente, poco de eso estaba vinculado a su participación práctica y la alta venta de ocho cifras logró todo lo que el propietario se propuso lograr.

"No estaba listo para irse siete años antes, pero que le ofrezcan un montón de dinero tiende a llamar la atención de alguien", dijo Patrick Staudt, ejecutivo de mercado de Private Wealth. "Le hizo pensar: '¿Estoy haciendo lo correcto según mis objetivos, no solo mis objetivos financieros personales, sino también mis objetivos heredados?'

"Y al planificar y trabajar pacientemente con los asesores, recibió un valor mucho mayor por el negocio".

Vender un negocio que ha sido el foco de tu vida es un desafío a cualquier edad o etapa. Adoptar un enfoque reflexivo y deliberado es esencial para salir del contenido del acuerdo y estar listo para lo que venga después.

Evolución natural

Pocos dueños de negocios comienzan su empresa con el fin en mente. La etapa inicial es muy exigente y requiere inmensas cantidades de tiempo, energía y recursos para ganar tracción en el mercado.

Luego, a medida que el éxito inicial conduce a nuevas oportunidades, la emoción de la persecución suplanta el viaje de nudillos blancos de los primeros años. Cada vez más, muchos propietarios disfrutan de la asociación natural de la empresa con su identidad y, por extensión, la valoración del negocio valida su éxito.

Sin embargo, mientras que los números brutos cuentan una historia, muchos otros factores entran en el precio de venta final para cualquier empresa.

"Cuando se trata del verdadero valor del negocio, mucho depende de dónde se encuentra emocionalmente el vendedor y dónde se encuentra en términos de lograr sus objetivos heredados", dijo Staudt. "Si no lo has descubierto cuando vayas a vender, podrías estar muy decepcionado al final del día".

En resumen, simplemente vender al mejor postor rara vez es un buen plan de salida.

"Ciertamente, quieres el mejor precio, pero la oferta superior a menudo viene con costos ocultos", dijo Staudt. "Con un poco de planificación y pensamiento, esos costos salen a la superficie y rápidamente ves que la oferta puede no ser lo mejor para ti".

Un proceso iterativo

Pensar en su futuro post-venta es un gran lugar para comenzar el proceso de planificación.

¿Quieres seguir involucrado con el negocio? ¿Quieres alejarte por completo? ¿Cómo desea que se vean afectados sus empleados? ¿Quieres que te paguen en tu totalidad? ¿Prefieres quedarte en el negocio, tomar algo de dinero por adelantado y recibir pagos futuros?

Más allá de eso, ¿estás realmente listo para dejar de trabajar? ¿Tu familia está lista para que dejes de trabajar? ¿Está buscando independencia financiera? ¿A quién más le gustaría ver lograr la independencia financiera a través de esta familia vendedora, el equipo de gestión, los empleados?

"Hay muchas preguntas que deben responderse antes de poner su negocio a la venta. Pero primero tienes que comenzar con ese panorama general, entender cuáles son tus objetivos y trabajar hacia atrás desde allí."

- Patrick Staudt, ejecutivo de mercado con Bank of Texas Private Wealth

Una vez que tenga una idea de hacia dónde se dirige, Staudt recomienda encarecidamente que reúna un equipo de asesores para ayudarlo a guiarlo a través del proceso y evitar tantos baches como sea posible. Idealmente, este grupo incluye un planificador financiero, un contador, un abogado y un profesional de inversiones.

Todos ellos colaborarán con usted en un plan financiero que priorice sus esperanzas y sueños, permita la operación continua del negocio e incorpore su venta.

"Cuando has construido con éxito una empresa, tu alma está en ella, por lo que realmente necesitas determinar si estás listo para pasar la página", dijo Staudt. "Algunas personas nunca llegan allí, pero un equipo de asesores puede ayudar desempeñando un papel importante al guiar al propietario por el camino y hacer las preguntas para que piensen".

Dados todos los apoyos emocionales, financieros y sociales que un negocio exitoso proporciona a un propietario, una decisión frívola sobre una venta puede ser dolorosa. Para ser justo consigo mismo, con su familia y con todas las partes interesadas de su empresa, considere reflexionar sobre cómo podría ser el futuro, si no se embarca en un esfuerzo de planificación completo, mucho antes de estar listo para vender.