Oportunidades en medio de temores a una recesión

Aunque los temores recesivos están en los titulares, los líderes de BOK Financial® dicen que sus clientes están más enfocados en aprovechar al máximo una economía fuerte.

"En este momento, no siento mucha ansiedad entre nuestros clientes en este mercado con respecto a la economía", dijo Mark Nurdin, CEO del mercado de Fort Worth para Bank of Texas. "Están más preocupados por el crecimiento y la entrega del trabajo que tienen".

Estas son las preguntas que él y otros banqueros corporativos y comerciales están escuchando de los clientes, y cómo están respondiendo:

¿Cómo podemos adquirir y retener talento, a todos los niveles, dada nuestra fuerte cartera de pedidos y trayectoria de crecimiento?

"Conocer el mercado y lo que quieren los empleados es esencial", dijo Bryson Bowden, líder del equipo de banca corporativa en Bank of Texas. Las ofertas competitivas y actuales de salarios y beneficios que incluyen seguro, planes 401(k), contribuciones equivalentes e incluso educación en planificación financiera son muy atractivas, junto con acuerdos de trabajo flexibles, híbridos o remotos.

Inmigración de empresas ubicadas en el norte de Texas está impulsando la demanda de los trabajadores y los aumentos salariales, dijo Nurdin. Se agregaron casi 300,000 empleos a la economía de Dallas-Fort Worth para el año que terminó el 30 de mayo, tres veces las tasas anteriores a la pandemia, según datos de la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. citados por la Diario de negocios de Dallas.

Debido al crecimiento sustancial de empleos en Colorado, donde más de Se agregaron 110,000 empleos solo en Denver y Colorado Springs, Amy Bowman, banquera comercial de BOK Financial en Colorado, dijo que sus clientes enfrentan los mismos desafíos de contratación. "Atraer y retener mano de obra es la mayor tensión de mis clientes. Ningún cliente con el que me he reunido no ha mencionado esto en una conversación".

¿Cómo puedo equilibrar los puntos difíciles en una cadena de suministro que mejora lentamente?

Estar en condiciones de comprar inventario en la intersección correcta de precio y disponibilidad, incluso si la necesidad de inventario no es inminente, dijo Nurdin. "Eso requiere suficiente liquidez para poder ir en largo en el inventario sin afectar la capacidad de la compañía para cumplir con sus obligaciones actuales", dijo, y agregó que las empresas altamente apalancadas pueden estar en desventaja competitiva.

Según Bowman, hay oportunidades para la integración vertical, siendo su propio proveedor siempre que sea posible. "Al recurrir a una línea de crédito o su liquidez, por ejemplo, una empresa podría traer trabajo interno o adquirir un competidor para mitigar los impactos en la cadena de suministro".

¿Qué debo priorizar, dadas todas mis responsabilidades?

Talento y capital humano, dijo Bowman. "Mis clientes están probando todo tipo de nuevas estrategias. Están trayendo mano de obra de otros mercados, ayudando con inmigración y visas, y pagando estipendios a los empleados que necesitan cuidado de niños", dijo. Y han renovado su enfoque en los beneficios, la cultura de la empresa y están encuestando a sus empleados para conocer sus preferencias.

En Texas, se trata más del balance general. Tener uno fuerte determinará si puede capitalizar las oportunidades de adquisición para inventario, equipo, una instalación o un competidor. "Los balances de muchos clientes son tan sólidos como siempre", dijo Bowden. "Mi conversación con el cliente número 1 en estos días es sobre expansión y adquisición. Eso no puede suceder sin un balance sólido".

Con respecto a las adquisiciones, ¿cómo puedo prepararme mejor para ser el "cazado" y no el "cazador"?

Contar con informes financieros actualizados y de calidad y contar con un plan de sucesión ayudará a maximizar los rendimientos de las oportunidades planificadas o inesperadas. Y no debería ser necesaria la amenaza de una recesión para estar listo, dijo Nurdin. "Demasiadas veces", dijo, "he visto a un propietario perder el valor anticipado o esperado porque no pudo responder con prontitud o a fondo a una consulta".

El mercado de adquisiciones también ha estado activo en Colorado, y en buenos múltiplos, según Bowman, con los préstamos de la SBA jugando un papel.

¿Qué impactos tienen las tasas de interés más altas?

"He visto una desaceleración en los préstamos para bienes raíces de inversión, aunque no tanto para instalaciones ocupadas por los propietarios", dijo Bowman. "Si una empresa está creciendo, tiene la mano de obra y los materiales necesarios, y necesita el espacio, entonces la tasa de interés se convierte en una consideración secundaria".

¿Cómo pueden ayudarme a prepararme para la incertidumbre que se avecina?

"Nuestro conocimiento íntimo del negocio y la industria de nuestros clientes, además del conocimiento del mercado local, nos permite ser una caja de resonancia ideal para los desafíos que enfrentan y una fuente de capital y conexión cuando lo necesitan", dijo Nurdin.

Bowman se hizo eco de ese sentimiento: "Somos consultores y tenemos los recursos para proporcionar análisis de sensibilidad y proyecciones durante este entorno de aumento de tasas".

El "si, cuándo y cuánto tiempo" de una posible recesión es, en el mejor de los casos, incierto. Los tres expertos en banca comercial dicen que los dueños de negocios deben filtrar el ruido y en su lugar centrarse en lo que pueden controlar, ya sea su contratación, compras, gestión de efectivo o cultura de la empresa. Al hacerlo, las empresas estarán en una mejor posición para "capear la tormenta" si se produce una recesión, dijeron.