De comerciante de ganado a gurú mundial de la energía

"Arriba antes del sol", los trabajos acelerados y que todo lo consumen siempre han atraído a Dennis Kissler. De hecho, no sabría un día libre si lo mirara a la cara, y así es exactamente como le gusta.

Kissler, ahora vicepresidente sénior de operaciones en BOK Financial®, creció en el oeste de Oklahoma, trabajando en una operación ganadera y agrícola desde que tiene memoria.

"Actualmente estoy haciendo lo que siempre quise hacer", dijo. "Pero fue el comercio de futuros de ganado y granos lo que me hizo comenzar".

Su familia cubrió ganado y granos en los años 70 y 80 y eso fue todo lo que necesitó: se enganchó y eso impulsó su carrera. Fue a la Universidad Estatal de Oklahoma para obtener un título en marketing / finanzas.

Luego, Kissler trabajó como corredor en CME Exchange durante dos veranos y pasó algún tiempo trabajando en plataformas de perforación en el oeste de Oklahoma. Trabajó brevemente para una compañía de cajeros automáticos antes de decidir que sus intentos de reubicarlo en California no eran para él.

Con toda esa experiencia en su haber, Dennis decidió: "Quiero trabajar en el piso de operaciones en CME Exchange a tiempo completo".

"Entonces, hice eso", dijo simplemente, y se fue a Chicago.

En el suelo
Comenzó alquilando, pero finalmente compró una membresía de asiento de productos básicos y permaneció en el piso de negociación de la bolsa CME durante 12 años.

"Yo era uno de los tipos que solía saltar arriba y abajo y gritar y gritar, como se ve en las películas, por lo que mi voz suena así hoy", dijo. "Pero alrededor de ese tiempo, un socio y yo comenzamos una compañía de corretaje porque vimos una gran oportunidad".

 

Había muchos negocios de productos básicos por hacer, recordó Kissler.

"Nuestro enfoque estaba en Oklahoma, Texas y Kansas debido al ganado y el grano", dijo. "Luego, los complejos petroleros llegaron primero al petróleo crudo y luego al gas natural. Y éramos el único juego en la ciudad. Los bancos aún no estaban realmente involucrados en el comercio de derivados o futuros, así que llenamos el vacío".

Las horas eran largas y había mucho en juego, pero Dennis no lo habría hecho de otra manera. Entonces BOK Financial entró en su radar.

"Cuando el banco comenzó en el negocio de derivados, utilizaron mi firma de corretaje", dijo. "Una vez que el negocio se hizo cada vez más grande, vine al banco y vi que tenían un buen producto que estaba creciendo rápidamente".

Finalmente, BOK Financial tuvo una oportunidad y en 2006 Kissler vendió sus acciones en la compañía de corretaje y aprovechó la oportunidad de unirse al equipo.

"En ese momento, comerciaban con petróleo y gas, pero también acababan de comenzar una división de comercio agrícola. También fuimos uno de los bancos de préstamos agrícolas más grandes de Oklahoma a fines de los años 90", dijo, y agregó que se sentía como en casa.

De los menores a los mayores
Hoy, Kissler está muy orgulloso del equipo y del negocio que han cultivado. "Si lo comparas con el béisbol, pasamos directamente de una liga menor de Clase A a la liga mayor", recordó Kissler. "Nos saltamos toda la parte media. Ahora el tamaño es institucional. Somos una de las mesas de cobertura de energía verdadera más grandes de los Estados Unidos y, con mucho, las mesas de cobertura / negociación de bancos regionales más grandes".

Y eso es algo de lo que todo el equipo puede estar orgulloso, dijo.

Pero los que están en el equipo saben que Kissler ha sido una parte fundamental de ese éxito.

Brad Steele, director de operaciones de BOK Financial Securities, se hizo eco del sentimiento de Dean. "En el transcurso de mis más de 15 años en la compañía, ha sido un placer trabajar con Dennis. Su entusiasmo es contagioso y realmente ama a la gente. La ética de trabajo de Dennis combinada con el cuidado genuino por sus colegas encarna la cultura que amo y por la que luchamos en la compañía".

Fuera de horario
"¿Pasatiempos? Mi principal pasatiempo es el comercio", dijo. "Entonces, si no estoy en el trabajo, estoy constantemente observando los mercados. Siempre pasa algo".

Nunca uno para relajarse completamente, Kissler agregó: "Comenzamos a viajar a los mismos lugares con bastante frecuencia, así que me metí en bienes raíces como un pasatiempo. Al principio había un grupo de inversión, pero una vez que lo dominé, me separé y comencé a hacer lo mío. Compramos propiedades en dificultades, las renovamos y las alquilamos y, finalmente, las vendemos. Básicamente, otra forma de comercio".

Sin embargo, Kissler es el más desconectado cuando está en el agua. Cualquier deporte acuático servirá, pero las motos acuáticas son sus favoritas.

Transmitiéndolo
Para aquellos que quieren avanzar en esta industria, no duda en compartir lo que le ha funcionado: rodéate de personas que crees que tienen habilidades diferentes a las tuyas y que pueden agregar valor a lo que estás tratando de lograr. Kissler recomienda conocer a muchos tipos diferentes de personas.

"Incluso cuando era una persona más joven, hice muchas preguntas, y todavía lo hago. Cuando estaba tratando de entrar en el lado de la ingeniería petrolera cuando estaba en la escuela, fui a trabajar en las plataformas de perforación en el oeste de Oklahoma y debo haberles hecho a esos muchachos 1, 000 preguntas. Un tipo incluso me llevó a un lado y me preguntó si estaba haciendo una investigación sobre ellos porque estaba haciendo muchas preguntas", se rió. "Pero fue solo porque eso era lo que mejor sabían, y yo sabía que tenía mucho que aprender".

"Tal vez no sorprendería a la gente en este momento, pero vivo y respiro este negocio. Creo que esto es algo para lo que nací. La gente dice que debes dejar el trabajo en el trabajo cuando te vas a casa al final del día, pero es imposible cuando el trabajo está en tu sangre".

- Dennis Kissler, vicepresidente sénior de operaciones de BOK Financial

Imagen de la parte superior de la página: Dennis Kissler presentado recientemente en el Cumbre de Energía del Noreste de BOK Financial.